外貿(mào)專家傳經(jīng)送寶
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作者:guqiang
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發(fā)布時間 :2021-01-07
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2021年元月3日，河南鼎力科技有限公司外貿(mào)部部長孫婷婷專程到我公司考察生產(chǎn)經(jīng)營狀況 ，并講授有關(guān)外貿(mào)業(yè)務(wù)的基本知識和實戰(zhàn)操作經(jīng)驗，公司領(lǐng)導(dǎo)、辦公室及經(jīng)營部人員參加聽課。
孫部長的課大致分為以下幾個部分：
一、如何尋找客戶？
一是自己上網(wǎng)，辦展會尋找；二是由已經(jīng)有外貿(mào)經(jīng)歷的同行介紹。認識同行，讓同行介紹是一條有效承攬客源的途徑。
二、如何達成實際業(yè)務(wù)？
首先要對客戶的要求積極回應(yīng)，不厭其煩；其次，要對客戶的技術(shù)標準研究透徹，找出國內(nèi)同質(zhì)同型的材料進行替代，認真研究標書，對繁雜的標書文件去繁就簡。重點關(guān)注對價格有影響的條款，比如材質(zhì)、鍍鋅層、技術(shù)加工精度等。業(yè)務(wù)人員的專業(yè)水平，是贏得客戶信任，加深雙方了解，達成協(xié)議的重要環(huán)節(jié)。
三、合同執(zhí)行過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
1. 找到合適的當?shù)卮?，是解決運輸、質(zhì)量、交貨期、回款的重要因素。
2. 報價要給自己留有余地，以便后期的維護、爭議等。
3. 項目人員要全程跟進，質(zhì)量、稅項等問題一定要解決在出廠之前。
4. 做好清單統(tǒng)計工作，盡可能的將物品的裝箱信息做仔細。
孫部長在授課中強調(diào)，良好的企業(yè)形象和誠實的信用，是開展國際貿(mào)易的基礎(chǔ)，要做一家成一家。交一個朋友，收獲一片好評。不可急功近利，貪圖小便宜而丟失長遠。
孫部長同時還給我們分享了近十年來最成功和最傷心的案例。她的授課深深地打動了聽課人員的心，大家受益匪淺。
孫部長的課大致分為以下幾個部分：
一、如何尋找客戶？
一是自己上網(wǎng)，辦展會尋找；二是由已經(jīng)有外貿(mào)經(jīng)歷的同行介紹。認識同行，讓同行介紹是一條有效承攬客源的途徑。
二、如何達成實際業(yè)務(wù)？
首先要對客戶的要求積極回應(yīng)，不厭其煩；其次，要對客戶的技術(shù)標準研究透徹，找出國內(nèi)同質(zhì)同型的材料進行替代，認真研究標書，對繁雜的標書文件去繁就簡。重點關(guān)注對價格有影響的條款，比如材質(zhì)、鍍鋅層、技術(shù)加工精度等。業(yè)務(wù)人員的專業(yè)水平，是贏得客戶信任，加深雙方了解，達成協(xié)議的重要環(huán)節(jié)。
三、合同執(zhí)行過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
1. 找到合適的當?shù)卮?，是解決運輸、質(zhì)量、交貨期、回款的重要因素。
2. 報價要給自己留有余地，以便后期的維護、爭議等。
3. 項目人員要全程跟進，質(zhì)量、稅項等問題一定要解決在出廠之前。
4. 做好清單統(tǒng)計工作，盡可能的將物品的裝箱信息做仔細。
孫部長在授課中強調(diào)，良好的企業(yè)形象和誠實的信用，是開展國際貿(mào)易的基礎(chǔ)，要做一家成一家。交一個朋友，收獲一片好評。不可急功近利，貪圖小便宜而丟失長遠。
孫部長同時還給我們分享了近十年來最成功和最傷心的案例。她的授課深深地打動了聽課人員的心，大家受益匪淺。
